全球化的加速，掀起了中国品牌“扬帆出海”走向世界的浪潮，很多优秀的中国企业选择踏出国门去寻找更多增量，在国外市场建立了很高的品牌认知，巨大的海外市场也让很多国内品牌眼馋，不少品牌跃跃欲试，想将企业的商业版图覆盖到另一片全新的、未知的市场。
但是一个摆在出海品牌面前的大难题，就是营销，如何将企业的产品和服务信息，精准触达海量的海外目标用户，并不是一件容易的事情，很多传统的营销手段，在海外市场直接拿来执行将会面临巨大的成本压力，数字化营销手段成为出海品牌的优选，通过持续运营实现流量的转化。
在国内市场，企业为了能将产品销售出去，除了树立品牌形象、不断提升品牌知名度以外，还需要在电商平台深耕细作。由于淘宝封杀了主流搜索引擎的商品流量，很多企业不得不花费高昂的费用去购买电商平台内部的导流流量，来提升商品的销售转化。
在海外市场，最大的电商平台——亚马逊并没有刻意去屏蔽主流搜索引擎引入的流量，根据权威数据显示，在电子商务网站流量的五大来源(直接访问、引荐、搜索、社交和谷歌付费展示广告)中，搜索流量稳居高位，占据了流量的半壁江山，搜索引擎的能量可见一斑。
因此我们要更加关注基于Google等主流搜索引擎进行数字营销所带来的商业化价值，搜索不仅是一个强大的零售渠道，而且它能够补充和强化你的亚马逊零售策略。
估计不少出海品牌会头疼，如何充分利用Google等主流搜索引擎的优势为品牌带来流量呢？工欲善其事必先利其器，这里必须要提到一款强大的数字营销工具——SEMRush，SEMrush是一款强大的一体化数字营销工具，可以帮助营销人员提升自我营销能力和挖掘竞争对手信息，通过提供SEO搜索引擎优化工具，反向链接检查工具，关键词分析工具，域名分析工具，广告策略分析工具，与竞争对手分析工具等一系列强大的数字营销工具，助力品牌取得数字化营销的战略先机。
SEMRush在在线营销市场上占据着举足轻重的地位，帮助了数以万计的营销人员了解如何优化来自谷歌的交通流量，进行关键词研究和竞争性分析，提高网站的流量。
本文就以SEMrush工具为例，选择几个大家感兴趣的方向，为大家揭秘国内品牌决胜海外的数字化营销秘诀。
1.看懂竞争对手的营销套路，知己知彼方能百战不殆
面对一个陌生的市场，营销往往无处下手，但是只要找到适合的、成熟的竞争对手，深度研究竞争对手的营销策略，往往能给企业提供非常重要的参照，对于出海的中国品牌来说，锁定劲敌并且研究看透他们的营销套路，必要性很大。
作为以为所有数字化营销领域创造最佳竞争情报解决方案为使命的营销工具，SEMrush具备帮助品牌跟踪和了解竞争对手的全面功能，可以帮助品牌洞察竞争对手的营销效果、流量来源、公关活动、社交媒体信息、内容营销力度和PPC创意，助力品牌揭示对手的优劣势以及发现新的增长机会。那么，如何借助SEMrush去做竞争对手的研究呢？
第一步，识别竞争对手。使用自然搜索研究中的竞争对手报告。只需输入一个域名，就能得到竞争相同关键词的网站列表，找出搜索引擎流量最大、与品牌共有的关键词多的域名，这些都是品牌的潜在或者直接竞争者。
第二步，查看竞争对手的最佳关键词。通过自然搜索研究中的排名报告，在搜索字段中输入想要研究的竞争对手域名，选择目标国家/地区和设备。报告中将会展示数据库中让该域名进入排名前 100 的关键词总数、这些关键词能带来的每月预估流量、为每个关键词运行 AdWords 活动的预估成本等信息。
第三步，查看域名的共有关键词和独有关键词。通过关键词差异工具，可以对比最多五个域名，并找出这些域名共有的关键词，或每个域名独有的关键词集。
第四步，研究竞争对手的反向链接。通过品牌与竞争对手共有的关键词，可以发现自己的弱势和需要改进之处。要显示链接到竞争对手但不链接到品牌自身的域名，请点击共有引荐域名列的数量。此时系统将跳转到反向链接差异页面，您可以在此输入最多五个域名（含您的）。使用此工具的方式同使用“关键词差异”的方式。
第五步，分析竞争对手的流量来源。通过SEMrush流量分析，根据第三方提供商的点击流数据可以获得想对精准的估值，虽然无法直接获取最准确的流量来源数据，但是SEMrush提供的预估数据精确度很高，这些数据用来评估竞争对手已经绰绰有余。
通过上面的流程描述可以看出，依据SEMrush提供的一系列竞争对手分析工具，品牌可以多维度获取精准对手的数据，深度看懂竞争对手的营销策略，研究出竞争对手覆盖范围内的漏洞，知己知彼百战不殆，品牌可以据此可以形成更具竞争力的营销策略，来包围、区隔竞争对手进而抢占竞争对手的地盘。
2.突破文化阻碍，SEO优化探寻更多自然搜索流量
中国品牌在海外拓展客户，一定要充分利用用户自然搜索所来的流量，这部分流量既精准有效，又持续免费、源源不断，但是对于品牌也提出了很高的要求，品牌不仅得深度了解谷歌和国际化SEO的规则，还必须要突破语言、风俗、习惯等文化的差异。SEMrush则提供了完整的功能，帮助品牌的国际化网站完成必要的SEO优化工作。
首先是借助SEMrush的站点审查工具(Site Audit) - 国际化SEO报告，发现并修复hreflang错误。
hreflang这个词可能大家比较陌生，但是却是国际化SEO中一个重要的元素，它们会根据访问者的位置和语言，告诉谷歌哪些页面应该显示给访问者，如果企业的官方页面缺少或错误地使用hreflang标签，可能会对用户体验造成不好的影响，比如一个英语为母语的用户可能会看到一个德语页面，严重损害网站的用户体验。
SEMrush Site Audit里的全新的国际化SEO报告，就是一套全面智能的SEO检查程序，可以简单快速的查找和修复hreflang错误，帮助品牌及时找出网站漏洞并及时补救。
