Vivo的IQOO战略能够挺进高端吗？
maomaobear 2019-02-15 10:40:55
2月12日早，iQOO手机官方微博，vivo官方微信同时推送了1条信息，内容为一张关于iQOO的图片以及对iQOO的欢迎语“Hello，this is iQOO”。
对于iQOO手机品牌，有评论认为这是vivo进军5000元市场的新品牌，有的则认为iQOO是vivo对标荣耀，红米的低端品牌，还有评论认为iQOO是一款游戏手机。
从各种渠道看，iQOO很可能会定位于高端市场，采用顶级配置，iQOO会成功吗?我们来看一下。
一、vivo的目的
在中国智能手机市场，大致分成几个层次。苹果iPhone系列牢牢占据高端市场，三星的份额已经很低。最近两年，伴随着苹果不断提升产品售价，iPhone之下的空间已经很大。
在其他品牌中，把握最好的是华为，华为很早就提升了Mate系列和P系列的定价，通过产品细分逐渐已经在向7000元挺进了。
iPhone之下的市场，华为吃到了最大的蛋糕。OPPO和vivo在3000元左右的市场占据绝对优势，但是再向上就困难了。
虽然vivo和OPPO在2018年都努力推出全面屏新品，但是一个品牌价格向上突破没有那么容易。
Vivo和OPPO长期都不使用顶级配置，定位也在年轻女性，这让它们继续上攻的市场认可度不高。
OPPO是办法是重启Find系列，而vivo作出一个新品牌也就不奇怪了。
二、iQOO的定位
对于5000元以上的高端市场，细分一下，主要是游戏和商务手机，部分女性时尚手机。
女性时尚，是vivo的蛋糕，如果要继续突破，并不需要推新品牌，只要推出新的系列就可以了。
而商务市场也好，游戏市场也好，与vivo品牌定位都是不太符合的。
而从iQOO的海报看，商务气息不浓，科技感倒是很强，所以iQOO很可能定位于科技年轻男性群体，主打强劲性能，前沿科技。
传统上，这部分用户属于小米，一加，高配置，相对比较低的价格，高性价比。而vivo用新品牌拉高这类用户的需求，提供一个升级选择，还是很有想法的。
当一个年轻用户上大学的时候，需要廉价的顶配手机，而当他25岁、26岁，经济不错的时候，他希望能够升级。而世面上的商务手机性能并不是最强，而iPhone虽然性能强大，但是太单一而且价格昂贵。
iQOO要的就是这个空间。
三、iQOO能成功吗?
在互联网业界，有个著名的消费排序，孩子大于女人大于老人大于狗大于男人。
就是说成年男性负担比较重，个人消费能力比较低。我们常见的情况是，尽管一个男性白领收入过万，但是他依然在用大学时代的手机，穿大学时代的服装和鞋子。
钱被攒起来买房，或者给女朋友消费了，要打动这批消费者，让他们在手机上消费升级，需要足够的理由。
iQOO必须比小米、一加做得更好，才能让消费者买单，而在技术上，已经很难有独家的杀手级应用了。iQOO成功的关键，在于它怎么通过营销与传播打动这批最难打动的用户。
Vivo品牌的宣传是成功的，iQOO会继续成功吗?我们拭目以待。
