传统电商的江湖里，淘客曾经是一个传奇，他们通过QQ、论坛、博客等方式推荐网店和商品，成为电商与顾客的纽带，成就了一批电商，也成就了自己。
不过，随着互联网进入下半场，社交电商成为风口，嗅觉敏锐的淘客们也迅速转移阵地，涌入社交电商的生态圈中，开启带货新模式。今年以来，以爱库存为代表的社交、库存类电商平台已经吸纳了众多淘客。
社交电商的风口，是淘客迭代的方向
互联网真是个造物时代，造了无数的新物种，比如造就了电商，彻底改变了原有的商业模式，之后，淘客，这个新物种也应运而生了。
在电商刚崛起的年代，淘客扮演的是类似于超市导购员的角色，他们通过QQ、论坛、博客等方式帮淘宝商家推广商品或者店铺。
因为没有职业门槛，可以兼职、没有上下班时间、不需要办公地点、对年龄性别都无限制……所以越来越多的人进入这个行业。
据最新数据显示，淘宝联盟2018年分佣达300亿，年收入过亿企业8家，全年活跃淘宝客400万，从业者超千万。不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，还不乏大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。可以说，这是个极其繁盛的行业。
然而，身处互联网时代，“迭代”就是绕不开的话题，就算当前繁花似锦的淘客也不例外，虽然目前发展得如火如荼，但是“迭代”已经迫在眉睫。
一些有远见的大牛淘客，在2018年就提出转型的说法。理由有三：
首先，电商法的出台，让市场越来越规范，也会让淘客的利润越来越透明；
其次，流量门槛在逐步提高，在淘客发展早期，只要把优惠券信息发到网上，就能获取流量，只要多找一些商品的优惠券，多发送就能获得更多的佣金。如今，进入互联网下半场，用户的时间越来越碎片，各底层的中小淘宝客，赚着很少的毛利，夹缝中生存；
第三，淘客数量的爆棚，做的人多了，竞争必然也更加激烈，成为脱颖而出的淘客太难了，而小淘客也会因为竞争力不佳被淘汰。
那么，迭代的出路在何方呢？还是要看看这两年的“风口”——社交电商。
2018年双11，在购物APP的TOP10排行榜里，有5家都是社交电商公司，社交电商已经占据了电商行业的半壁江山。
社交电商的快速崛起，很重要的一点是对潜在流量的开采。通过“社交”对消费者重新进行角色定义——传统电商对消费者的定义是“买家”，社交电商对消费者还多了一层“分享者”的定义。
例如，很多社交电商的模型都是：我是一名用户，为了获得这个平台的收益，我需要向其他人进行传播。其他人为了获得同样的收益，也会向别人传播。
这样层层推进的“裂变”式传播，逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。最后一个一个社群形成，社群的力量是聚集同类消费者需求，同时它也慢慢不断裂变形成新的社群，形成新的网络形态。
社交电商还有一个特点是供应链的创新改造。过去供应链只掌握在少数人手里，且供应链的链条长、环节多，社交电商通过聚集需求整合供应链资源，缩短供应链长度，拉近用户与生产者的距离拉近，让用户获得低价好品。
其实社交电商的逻辑，倪叔已经拆解过很多次了，相信很多从业者本身也有比较深的了解。当前，各种玩家，甚至包括BAT都在切入社交电商的赛道。
总之就是一句话，依靠流量生存的淘客，必须要切入新的流量采掘场，才能迎来新的发展。而事实上，淘客转型做社交电商的分销商也是具有很多天然优势的，包括他们对货的理解，以及对流量的二次转化，他们都是很有经验的。
嗅觉敏锐的淘客早已在转型的路上
我们来看一些实际案例，最近倪叔也与一些淘客有一些比较深的交流，他们相当敏锐，早就切入了社交电商的领域。
先说大林，他是电商行业里的老司机，做过天猫，做过自媒体，做过淘客，做过微商，现在他是社交、库存类电商平台爱库存的分销商。
大林的姐姐在做代购，个人微信群300人左右，每月产出2-3万利润(单粉50-100左右产出)。这让大林很心动。大林也做自媒体，他的账号累计粉丝有几百万，他觉得凭借着这个资源切入社群，应该是很有机会的。
大林的第一个群就有500人，但第一个月只有5K左右利润(单粉10元左右)。他敏锐的意识到，应该是玩法还不够吸引人，于是他很快就改变玩法，把传统电商晒单有奖、买家秀等运营方式移植到社群中，加上发红包活跃社群，建立信任感之后，一个月GMV达到50-100万。以最早一批建立并已经进入正常运营的社群为例，现在单群媒体能产出1500-3000元/天的利润。
大林的转型还是很成功的，他自己也认为切到社交电商的这步棋还是很对的。他认为社交电商与传统电商最大的差别，就是展现率和信任度。
传统电商需要用户去被动寻找客户，就算是有微信公众号，商品的展现率也未必会很高，虽然订阅号与服务号都可以直接推送给微信用户，但是用户会不会点开来看是一个未知数。但是社交电商不一样，可以一直将消息推送到用户的首屏，距离又更进一步了。商品离用户距离很近了，接下去的成交，信任与人群影响会是很大的助力，当有人点开产品信息，并且下单的时候，微信群里的其他用户也很容易受影响，从而达成交易。
大林是转型成功的，还有很多淘客正在转型的路上，比如阿星。
阿星主要以特价类商品为主要推广点，单价在9.9~50元之间。他仔细研究了社交电商之后，觉得淘客转型社交电商的分销商是很有优势的，淘客不缺消费者，把这批消费者带到社交电商的领域，他们会更有粘性，因为社交电商的素材和信任是淘客做不到的。淘客与买东西的人交流不深，社交电商可以让分销商与消费者多交流了解，建立相应的标签，然后可以选择更适合不同人群的货。
为什么淘客喜欢转型做爱库存的分销商
倪叔注意到大林选择的平台是爱库存，阿星也想去做爱库存的分销商，这次深入交谈的好几个淘客都对爱库存这个平台比较感兴趣。
为什么在众多社交电商中，淘客们会钟情爱库存？倪叔很好奇。
大林给出的解释是因为爱库存在社交、库存领域属于头部平台，SKU足够丰富。所以，他决定从淘客转型为“爱客”(啧啧啧，会做生意的人，取名字也很有一套。)
阿星是认为，爱库存有很多品牌的货、而且价格也很有优势。在爱库存平台上做分销商操作非常简单，因此很容易转型。
关于爱库存这个平台，倪叔此前也是有比较多的关注，不过它居然这么受淘客欢迎还是有点意外的。分析一下淘客遇到的瓶颈，发现这还真是一个不错的转型阵地。
