2022年,超级品牌携手中加美商桥正式成立“超级品牌联盟北美中心”,同时也是中加美商桥在国内的正式上线。超级品牌联盟北美中心的成立,将为中国品牌出海提供重要的经营模式支持,助力出海品牌影响力的快速提升,让更多中国品牌能够直接触达海外消费者。
跨境消费市场的迅速发展,对品牌和商家洞察消费者需求与购买意向的能力提出了更高的要求,来自Flow的市场研究报告显示,海外消费者对跨境商品和购物体验的期望值也不尽相同,在美国和加拿大,有购买跨境商品的消费者比例分别为61%和83%,这巨大的市场需求对想要做跨境行业的中国企业来说,是一个机遇,但如果没有较成熟的精细化管理及分析能力,品牌或商家可能会在这股跨境浪潮中被淹没。
面对这陌生的海外市场,或许你会手足无措,但只要掌握适合的工具、平台,就能成功进行海外市场的拓展。无论业务规模大小、预算多少、海外市场经验水平如何,你都能在中加美商桥找到合适的一站式服务解决方案,轻松触及美加客户!
通过一站式服务,轻松拓展出海业务
在中国,有许多生产商,对他们来说,在注重品牌效应同时又具有较大产品需求量的北美市场,产品销售是一大难点及痛点,况且出海前的各项繁杂手续,成为了许多生产商吃闭门羹的阻碍。中加美商桥曾帮助中国家具生产商,轻松拓展了出海业务,并在1个月的时间里,将10个40尺集装箱的500件组合系列(客厅、卧室、饭厅)家具销售出去。
在海外市场拓展前期,中加美商桥为中国家具生产商提供了商标申请以及FDA, NIOSH, UL, CSA,和CCC认证的咨询等便利服务,并针对卖家的不同需求,提供了全流程业务培训,助力生产商化“烦”为简,轻松实现跨海第一步。
在海外市场拓展中期,中加美商桥帮助生产商搭建了完善的系统支持,包括从关检、物流、海外仓、金融、支付、客服等全流程精细化服务体系,全流程公开透明,同时,通过产品及市场现状,以批发零售商的销售模式,搭建卖家和买家的沟通桥梁,让生产商放心省心,轻松实现跨海第二步。
在海外市场拓展后期,中加美商桥根据生产商的家具产品,制定了多维度市场推广计划,从品质好、耐用、家具使用场景等卖点塑造,推动产品信任度,带动产品销量,并以专业化的经营和管理,帮助生产商成功进入美加市场。
专业化、个性化的全方位品牌服务支持
在北美市场,骑自行车是一种常见的出行、运动方式,因此自行车行业在北美市场的竞争相对较大,在竞争激烈的市场环境下,中加美商桥为折叠自行车品牌Street Cruiser量身制定了专属的出海方案,并在1个月的时间里,将2个40尺集装箱的1000辆折叠自行车销售出去。
在海外市场拓展前期,中加美根据品牌及产品特性进行北美市场的调研,了解到北美市场的自行车狂潮始于19世纪末。而在上世纪30年代,自行车逐渐形成一种文化,其中典型的代表就是Cruiser(美式巡航车),但Cruiser自行车在60年代被取代,并在90年代重新复苏。回到Street Cruiser品牌本身,中加美看到了Cruiser重新流行的可能,同时,为了让产品能够更快速的融入北美市场,便从“Cruiser文化”上着手,进行产品与品牌的塑造,并把“折叠式”的便捷创新作为主打的卖点元素,以“Cruiser文化复兴+创新”的概念,为品牌量身定制出海方案,打造了老一代北美人的回忆Cruiser系列
在海外市场拓展中期,根据前期所拟定的出海方案,中加美为Street Cruiser提供了专业化的服务支持,围绕品牌店铺运营、选品分析、爆款营销、粉丝裂变等方面,进行N对1的运营对接,同时为其配备高端专属管家,进行1对1的专业指导,为品牌严格筛选、匹配、对接海量买家资源。基于以上服务支持,最终通过产品及市场的现状洞察,决定以零售商+网络销售的营销模式,为Street Cruiser连接市场,建立品牌与买家之间的联系。
在海外市场拓展后期,为了确保Street Cruiser的销售增长,中加美商桥通过三大赋能体系,帮助Street Cruiser打通市场,击破渠道壁垒,为销售增长赋能。首先,中加美利用自身平台在北美市场的资源优势,为Street Cruiser提供了展会、商场、商会等高端资源,帮助品牌抓取海量商机。其次,在资源同步后,为企业进行了培训赋能,让Street Cruiser在获得资源后,能有效地利用中加美所给予的丰富经验,实现品牌弯道超车。最后,不断地通过洞察竞品趋势、定价体系、视觉体系,用科学的数据赋能,助推Street Cruiser的销售增长。
也许你会说,家具和自行车是市场的热销产品,成功销售是必然,但其实,只要通过具有优秀服务经验的平台,冷门产品也能实现海外市场的拓展,比如中加美曾为品牌Zenquarium, Jebo的大型水族箱产品,制定了专属的海外市场销售运营方案,并在短短1个月的时间里,将5个40尺集装箱的500件产品销售出去。
在“全球化”的大背景下,许多企业将眼光投向了海外市场这一片蓝海,为帮助更多中国企业顺利拓展跨境业务,中加美商桥秉承“让中国企业轻松走进美加市场”的企业使命,以“诚信、可持续、增值、共赢”的企业宗旨,与国产品牌一起共创、共享、共赢、积极拥抱跨境蓝海,并成为众多国内企业拓展海外市场的重要伙伴。
