境外销售收入亮眼，浙江大农拟上市提升市场竞争力

我国清洗行业多年以来一直处于化学和手工清洗的状态，目前大部分的工业清洗仍然采用化学方法。无论化学清洗还是人工清洗都存在清洗成本高、效率低、环境污染等问题，不能满足现代社会日益增长的商用和家用清洗要求。我国经济的持续发展以及环保观念的广泛普及，将带动高压水射流清洗行业的持续发展。目前我国仍处于高压清洗机械行业快速发展的早期阶段。

浙江大农实业股份有限公司（以下简称“浙江大农”或“公司”）长期致力于高压清洗机相关产品的研发、生产与销售，在清洗机附件领域，公司经过数十年的产品研发生产，在经营实践中已形成了较多的核心技术积累，公司自主掌握的核心技术具有独特点与先进性，具有一定的技术门槛。在清洗机附件领域，公司累计取得 30 项专利，其中包括 5 项发明专利。公司生产的清洗机附件具有工序较为复杂、精密程度更高、技术含量高的特点，公司生产的商用清洗机附件产品类型迎合了市场需求，产品品质高，具有较好的市场竞争力。现已向北交所提交上市材料，通过募资获得更大成长空间。

公司产品以境外销售为主，2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年 1-6 月，公司主营业务收入中外销占比分别为 71.36%、71.79%、74.48%和 76.47%，主要采取 ODM（自主设计）模式，主要境外客户包括Koshin公司（日本）、Karcher 公司（德国）和 MiTM 公司（美国）等国际大型贸易商、零售商和制造商。境内销售主要采取 OBM（自主品牌）和 ODM（自主设计）模式，主要境内客户包括上海东贸、长沙中联重科、广东合力塑胶和安徽华信科技等国内贸易商和制造商。公司通过持续向客户提供性能优良的产品和全面周到的服务，不断增强客户粘性，为现有业务的可持续发展奠定良好基础。

近年来国内市场家用高压清洗机械的需求也正在迅速增加，为家用清洗市场带来新的增长点。从国内销量来看，近年来中国经济的持续发展以及环保要求的不断提高，高压清洗设备的国内市场不断扩大，下游需求表现出较高的增长。2016-2020 年期间，全国高压清洗设备的市场销售量从 250 万台增长到 310 万台。高压清洗设备下游应用的逐步扩大，高压清洗设备市场也有望持续扩大。预计 2025 年全国高压清洗设备销售量将达到 370 万台。浙江大农目前生产的高压清洗机相关产品应用领域广泛，高压清洗机业务将迎来广阔的市场前景。