B站是年轻人的天下,据相关数据显示,B站近80%的用户为24岁以下年轻人,具有高消费潜力的Z世代(通常是指1995年至2009年出生的一代人)是该平台用户主力军。因此,在电商打法上,B站注重年轻人的体验反馈,并以此为根据进行内容和形式的调整,此次魔力赏的升级便是这一策略的体现。
如今,打开魔力赏,可以看到,最上面是魔力战令和魔王接力两大活动。先说魔力战令,用户可通过购买魔力赏商品、完成战令任务获得魔力值,魔力值达到相应门槛后,即可提升战令等级,并获得对应阶梯奖励,而在魔王接力赛中,用户可通过成为魔王获得奖励。
在两大活动下方是“爆款精选”、“魔力赏”、“一番赏”、“组队赏”,用户有了更多的选择。
“爆款精选”囊括了热门的商品,无需搜索,用户便可一网打尽时下受欢迎的“魔力赏”、“一番赏”、“组队赏”,节省了用户的时间,优化了消费体验。
值得注意的是魔力赏后面的“一番赏”和“组队赏”,它们为用户提供了更多元的玩法。
一番赏起源于日本,是日本老牌游戏娱乐公司Banpresto眼镜厂发行的系列娱乐产品的总称,通过抽奖形式发售,其产品主要是各类主题的周边产品,从手办、公仔、杯子、装饰碟,到海报、购物袋、钥匙扣、冰箱贴……种类繁多,精美别致。
魔力赏的一番赏进行了一定的本土化改良,玩法更加清晰明了,用户可以选择收1张、收3张、收5张或者全收,全收的话将会赠送last赏。
再看看组队赏,这更是一种有趣的全新玩法,用户通过多人共同购买的方式,包池购买赏池中的所有商品,每个赏池有不同的组队选择,包括4人组队包池、8人组队包池等,具体以赏池界面为准,组队成功后将自动开赏,所有商品根据数量随机平均分给组队用户。
无论是一番赏还是组队赏,在一定程度上均体现了B站电商锐意进取、精益求精的态度,以创新思路、优质商品、真诚服务提升用户体验,这是B站电商一直坚持的理念。
当下,数字经济的腾飞,助推了人们的品质消费需求,大众消费观念正在转型和升级。对品牌和商家来说,在下一个阶段想要攫取竞争优势,就必须实现各种维度上的跃迁,而B站魔力赏已经率先迈出了一小步。
