汤臣倍健在2022年迎来创立的第27个年头，标志品牌即将走向而立之年。而对膳食营养补充剂行业的标杆企业汤臣倍健来说，这27年更见证了经济市场激动人心的变迁与机遇。在其去年的致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超表示，中国消费互联网红利期走向过渡阶段，直面而来的，是瞬息万变的流量时代，也是任何企业破局的转折点。
“抓住流量红利可以做大，但只有能沉淀下来品牌、用户复利才能做强。能跨过一波又一波红利周期甚至跨过一个又一个经济周期考验的，才能算得上优秀的消费品企业，其核心竞争力一定是来源于内力。”品牌、用户、红利的联动关系，体现梁允超对企业市场的精准洞察；而企业“内力”与“外力”的角逐共生，则引出了汤臣倍健多年来发展的路径思考。
渠道与品牌双布阵，联合成就汤臣倍健
从成立之初再到迅速成为国内营养品行业的领军者，回顾汤臣倍健的成功之路，渠道与品牌的联动效应是一大关键。
90年代，面对变幻莫测的国内营养品市场市场和众多竞争对手，汤臣倍健将焦点对准产品渠道，通过药店、商超等终端守稳国内维膳食营养市场。庞大的药房销售网络、直供模式的合作业务关系，让汤臣倍健占领了渠道上的首要优势。
随之而来的，是互联网消费催生渠道变革。除了布阵各大电商平台外，得益于2021年开始的一体化经营变革方案，汤臣倍健完善其包括渠道资源、内容、运营在内的版图，逐步实现多渠道品牌和市场一体化。值得注意的是，自2018年起，逐步拓展境外业务，并于2021年上半年实现境外业务收入3.64亿元，大大加速其品牌立体化、国际化之路。
随着线上线下渠道拓展、境内外升级战略部署，汤臣倍健正逐渐找准渠道与品牌的位置，蓄势待发奔往新的发展阶段。
“再用八年时间，打造强科技型企业”
27年风雨与共，面对国内外营养品牌以及药企在内的纷纭挑战，汤臣倍健又如何进行调整转型，交出企业的下一份答卷？同样，在其致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超透露了未来的三大重要战略：
首先，坚持以“科学营养”为战略导向，深度打造“硬科技”产品力、竞争力，激发行业增量价值；
其二，凸显汤臣倍健独特优势，强化其“高精尖”重功能营养食品的产品科技力；
其三，成立营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心，创造业内前瞻性成果。
股东信写道，汤臣倍健希望通过八年时间，初步实现向强科技型企业的转型。不难看出，科技与研发的双重策略，标志着对自身能力的至高要求，亦可视为沉心提“质”，凭借初心与品质两大出发点，着力为消费者、为整个行业生态圈创造价值。
节奏不停的时代，汤臣倍健的变革为何是下一个“八年”？一方面，梁允超相信，核心技术始终是时间、投入、布局、积累、运气等因素的综合打造，由之得以构筑企业未来的‘护城河’。一方面，2022年未尝不是“沉心提‘质’的一个好年”，立足现实的拐角之年，汤臣倍健已经站在创新的起点，并做足准备，力争下一个价值增长的引擎。
