麦肯锡中国消费者特刊显示，89％的中国消费者正在转而青睐自己信任的品牌。在不确定的环境下，信任对于消费者至关重要。消费市场的变化也让更多企业认识到，“逆境做销量，顺境做品牌”的模式已不再适用，流量经营的策略越来越难奏效，品牌与生意之间的脱节容易引发更多风险与不确定性。而作为无形资产的品牌，与生意增长的关联日益密切，已成为企业生命力塑造的价值支柱。
因此，无论是新生白牌、潜力新锐品牌，还是经典老品牌，打通品牌建设与生意增长的路径，让品牌建设为生意带来确定性增长成为必然选择。那么，企业该如何围绕生意打造高效的品牌建设之路？又该怎样用好品牌为生意带来更高效的增长？
近日，巨量引擎营销市场总经理许嘉在Morketing品创·全球品牌节进行《做好品牌，做大生意》的主题演讲，通过输出科学方法论、分享实战经验，为品牌建设通向生意增长揭示出新的思路。
好品牌，带来确定的生意增长
基于自身商业产品的技术创新并持续深入品牌经营全生意场景，巨量引擎正成为品牌建设的首选阵地，越来越多品牌在巨量引擎找到了适合自己的品牌建设之道。
例如，本土美妆初创品牌AKF，在抖音平台借势全年节点大幅提升品牌声量，积累兴趣人群，并通过巨量星图达人种草+引流直播间/电商品专，促进种草转化，实现生意0-1突破性增长；新锐品牌高梵联合巨量云图进行品牌升级、推出特定新款产品后，借助巨量引擎品牌营销找到全新生意增长曲线；成熟品牌白象在抖音通过花式互动加码种草，开创爆款品类，迎来生意爆发超10倍。
这些不同赛道、不同发展阶段的企业借助巨量引擎平台，以多样的玩法有效实现品牌建设，均达成生意爆发。通过这些成功案例，也让行业看到了品牌价值的变与不变：
做好品牌建设，一定能给生意带来短期和长期的增长，这是不变的定律。在此过程中，品牌建设的目标和衡量方式在与时俱进发生改变。
从以“消费者认知”为导向变为以“消费者行为”为导向。过去，品牌建设以影响消费者心智和提升品牌认知为导向；如今，品牌建设更重视消费者的实际行为，例如对品牌是初步了解还是已经被种草，或是进行了购买，这些更能体现品牌建设对于生意成果的直接助力。巨量云图的O-5A人群模型，正是基于这种思路，通过准确定义和诠释用户行为，更精准勾勒品牌与用户关系的递进，反映品牌建设的成果。 从侧重对“品牌形象”的度量变为侧重对“品牌质量”的度量。过去，品牌度量主要聚焦在知名度、忠诚度、美誉度等形象方面，现在，巨量引擎则从规模、效率和质量维度，更全面地度量品牌，并给出了明确的度量公式：品牌生意的增长=可经营人数×转化效率×用户价值； 品牌与生意的关联由间接变为直接。过去，即使在抵抗风险和长期投资回报上表现更优的强品牌，品牌建设与生意的关联多半仍是间接的，现在，巨量引擎研究发现，品牌力更高的品牌很明显能获得更好的生意转化，品牌建设与生意的关联更加直接。“品牌越好，生意越好；只有做好品牌，才能做大生意”已经成为不争的事实，“品牌建设”必须上升为企业可持续发展的战略高度。
聚焦品牌与用户行为关系，做好当下的品牌建设
品牌应该如何科学开展长期且有效的品牌建设？巨量引擎认为，规模化加深品牌与用户的行为关系，是如今品牌建设的核心课题。巨量引擎串联起多种生意要素，为品牌提供三大思路。
一是扩大品牌5A规模，助力人群拉新。巨量引擎围绕O机会人群，运用开屏/TopView、信息流广告等多元的产品能力和深入各垂类的数百个年度IP，进行曝光互动，加速破圈和拉新，为品牌沉淀丰富的5A人群资产。
二是加速用户行为递进，提升人群向后链路的流转效率。首先，强化品牌以A3为核心的种草能力，帮助品牌找到具有强心智的A3人群，加速种收一体。巨量引擎生态如今也打造出串联“人货场”的种草矩阵，在人群层面，提供合约与竞价灵活组合的种草通，能让品牌直接规模化地获取A3人群，更高效地提升种草效率；在货品方面，商品加热产品通过有效停留、加购、收藏等兴趣行为定义，帮助品牌找到并最大化获取强购买意向人群，有效提升GMV；在场域方面，直播加热产品设定TrueView（有效看播），包含3min有效观看、商品点击等高价值行为，能帮助品牌找到对直播间真正感兴趣的人群，打造高质量场观。
其次，建设和完善A1-A4的转化链路，缩短从曝光到转化的路径，在生意发生的地方做品牌。巨量引擎重点补齐从用户进入抖音，到浏览-搜索-购物的全旅程，全面增加品牌的可见性，并以最短的链路一键直达直播间、店铺、商品页等，如抖音电商开屏落地页可直达商品详情页、抖音小店主页、商城活动页等，链路更短，转化更高；电商品专能培养用户的主动搜索心智，助力品牌提升自然搜索量；抖音商城猜你喜欢，能够在商城首页大幅提高商品可见性，有效带动搜索量，促进转化。
三是提供全方位的品牌度量能力。巨量引擎打造全面的品牌度量体系，为品牌看清生意、做好决策提供基础保障。一方面，提供围绕品牌认知、种草和转化等指标的品牌广告度量；另一方面，从品牌规模（如5A资产规模）、品牌效率（5A人群流转效率和内容效率）及品牌形象（即品牌与消费者的心智影响）三大维度为品牌提供整体度量。
美妆品牌凌博士，就是借助了巨量引擎品牌建设思路，成功实现品牌力和生意表现双提升的典型成功案例。作为新锐品牌，凌博士此前面临知名度不足、消费者粘性低、成交高度依赖新客的短板，通过巨量引擎SCI品牌力洞察诊断，发现自身5A人群资产不足、内容活性弱、流转率滞后等问题后，在目标制定上重点发力拉新和种草两大场景；在策略制定上，凌博士通过人群洞察锁定目标TA，通过反选达人和TA内容偏好，进行差异化卖点输出；在广告投放上，凌博士选择IP/互动和达人种草，大幅提升品牌规模和流转效率。最终实现5A人群资产迅速提升8倍、内容互动率增长50%、A3拉新成本降低30%、618峰值GMV超6000万的佳绩。
目前，巨量引擎已经构建起一整套品牌提升方法论，贯穿洞察诊断-制定策略-广告投放-度量复盘的全链路，帮助企业看清品牌建设对生意增长的价值，做好营销决策。
成功实践，探索品牌与生意共同成长之道
来自高梵和白象的代表，也在活动中分享了在巨量引擎进行品牌建设的实战经验。
