近期,怪兽充电公布了2023年第一季度的营收数据。从增长的业绩来看,市场回暖在一定程度上为帮助怪兽充电实现业务“回血”,接下来市场的稳步扩张,也将为怪兽充电带来更多可能。但这一系列发展,离不开企业自身努力。
在变化的市场中,怪兽始终有一套自己的经营逻辑,坚持“直代并驱”就是典型例子。
回溯共享充电宝行业历史,2017-2020年间行业头部玩家均多以直营模式进行市场拓展,以此来保证点位服务及运营质量。2021年,为提升下沉市场渗透率,头部玩家相继加大了代理比例,但彼时仍总体仍以直营模式为主。进入2022年后,在疫情等外部事件冲击下,包括小电、竹芒等企业出于缓解现金流压力等原因,进一步收缩了直营阵线,同时代理比例则不断走高,据相关机构测算目前上述企业的代理占比均已超过了七成。
相比之下,怪兽充电稳扎稳打,确立了“直营+渠道”双模式并驱的路线,并创新发展出“直助代”模式。目前,怪兽充电的直营、代理点位占比大概在四六开,这令其在保持扩张速度的同时,又能最大程度地把控用户体验和品牌形象,同时专业可靠的直营团队也增加了怪兽充电在争夺市场优质点位时的竞争力。展望未来,随着社会经济环境有序复苏,共享充电宝行业的新一轮景气周期正缓缓启幕,市场对怪兽充电也有了更多期待。
其实从品牌自身来看,得益于怪兽充电在市场布局和用户心智等方面的突出优势,未来随着行业重归增长,公司的业绩增长弹性将持续释放,毕竟在2019-2021年间公司的复合年增长率便高达33%,根据一季度的业绩表现,怪兽充电证明了其在业绩触底后已迎来强劲复苏;另从竞争环境来看,在经历一轮又一轮的“洗牌”后,如今共享充电宝行业的市场格局已然成型,拥有36%市场份额的怪兽充电将凭借规模效应和网络效应优势,发挥持续拓展市场的能力,而在持续地降本增效过程中,怪兽充电有望进一步提升自身的盈利能力。
这样一来,怪兽充电不仅自身能够获取更好的发展,对行业的发展也有一个极大的推动作用,相信在这次阶段性“回血”的基础上,未来怪兽充电定能给行业和用户带来更多的可能性。
