这段时间和做金融的朋友聊市场的问题。
大家的共识是这两年业务不好做，但也不是完全没机会的，因为腾了腾手头的业务，发现实际还有增长的地方，是在海外。
朋友很直接就讲了。
未来商业增长点，必然是由内向外，由国内市场杀向国际市场，现在没有涉及海外的企业，他看的就已经很少了。
直白点讲，出海不是可选项，而是必选项。
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但企业出海不是件易事。
企业出海对高级管理人员在思维、全球视野、领导力等方面的要求是很高的，管理人员必须从这些方面进行提升，才能有机会去把握新的时代脉络。
管理人员应该先转变思维，因为出海思维和国内思维是不一样的
中国商业的前二十年，主要是靠几乎空白的国内市场喂养起来的。
在中国商业发展的早期，依靠基础设施的普及带来的庞大流量红利，所有企业都在拼命做增量，本土市场就足够各大公司慢慢瓜分的了。
但是到了现在，国内人口增长带来的时代红利已经被消耗得差不多了，企业竞争也进入到了存量市场的肉搏战。
那个时候，金融行当，不用太卷，投投国内，就可以了。
在蓝海里大家井水不犯河水，可以慢慢游泳，拓宽业务边界。
但是在红海里，一不留神就会被对手打死，把红海染成血海。
现在企业人想要出海，要重新把思维从既有的红海思维调整到蓝海思维，去代入对应国家的模式，但不能简单按照国内之前的发展模式来行事，要多看，多想，多做。
可以多问自己几个问题？
这个国家的国情和我们这有什么不同？
这个国家的消费者习惯和我们这有什么不同？
这个国家的法律法规标准和执行力度和我们这有什么不同？
其次是在全球视野上。
现在企业管理人必须意识到一个事。
想要破局，出海是唯一选择。
以我身边一个企业主为例，他是做食品出厂包装的，一年净利大概在千万左右，现在面临的最大问题就是后续的市场发展。
食品加工行当，国内业务已经被同行瓜分得差不多了。
搞供应链行当的企业都有这样的通病，一旦整个行业上下游的供应链确定了，你再想去做市场，就没有什么新市场了。
你不是不知道市场的需求在哪里。
但你也同时知道，那个市场需求已经被同行给占据了。
不是你不愿意花大精力去抢同行的市场，而是你知道你没机会去抢这个市场，同行是不会把市场让渡出来给你的。
在国内市场已经趋向稳定的情况下，出海将是国内企业继续增长的唯一选择。你要用全球视野来看待这个行业在哪里还能补上空缺。
一方面，国外仍然有大量的商业潜在用户，比如东南亚和非洲地区，有大量人口正处在类似十几年前国内市场前期的状态。
市场空白，尝试走进去，就有可能获得增量。
另一方面，欧美市场依旧有资金愿意投资。
现在去海外投资创业，只要业务能跑得通，销售能跟得上，资金方面不需要太担心，市场有庞大的资金愿意去承担试错成本。
金融支持给得是很足的。
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还有，企业出海这个事，对企业主管的领导力要求也很高。
我见过太多企业老板出去碰壁的故事。
有的是不懂商业模式，我们这已经形成了完整的产业链条，你只要搞到订单，没可能供不到货，但那边，你可能找不到一个稳定的原料生产商。
有的是不懂商业金融规则，特别是东南亚和印度这些地区，法规问题，融资问题，政商环境上，都是考验投资的一个点，不懂这个模式，贸然进去，也有问题。
还有的就是文化冲突，大部分出海企业对当地消费习惯、消费节点及获取信息渠道的认知相对有限，尤其是刚刚进入市场时，会经历一个本地化“磨合期”。国内外存在的文化差异加大了海外团队管理的难度。
但更多是这样的。
他们在国内做的，是一帆风顺的，但是在国外，突然进入到一个新环境，他们不知道如何去处理突发的一些问题，没有什么经验，没有什么可供参考的案例，他们会迷茫，会徘徊，会不自信，这些心态会不自觉影响团队的其他人，最后导致失败。
企业出海，管理人的领导力是至关重要的。
所以我观察到的情况是这样的。
那些真正有意愿有魄力出海的企业家，他们不会头脑一热就去贸然尝试，而是会仔细考虑，先去进修，了解情况，再做打算。
这个时候，去读一个EMBA课程就显得很有必要了。
一方面，EMBA课程可以给这些想要出海的企业家提供一些案例和经验，有成功的，也有失败的，可以帮助想要出海的企业家提供一些想法，避免一些不必要的损失。
不要小看这些，前人的经验往往是用真金白银为代价铺出来的。
另一方面，EMBA课程可以给想要出海的企业家一些契机，他们可以在这里认识到那些志同道合的朋友，通过交流，提升认同，如果恰好领域相同，还能为未来合作做足铺垫，香港和新加坡EMBA都有很多成功的校友例子。
在你我势均力敌、互有利益的情况下，人脉建立是更稳固的。
但如何选择EMBA课程，不是一件易事。
首先是地域上，去香港读，还是去新加坡读，亦或者是去海外读，这都是用户绕不过去的一个问题。
香港读，临近大陆，处理事务相对方便；新加坡读，商业中心，氛围不错；海外读，离目的地，更好观察。
其次是选校上，EMBA有不少，比如港大EMBA、新加坡国立EMBA、港科大EMBA等，除开了目的地国家零散学校开展的EMBA，现在市面上开展EMBA课程比较好的还有香港科大EMBA 新加坡国立EMBA。
而在这里，我会推荐港科大的EMBA课程。
首先，香港科大商学院的专业度和认可度较高。
Kellogg-HKUST EMBA是美国西北大学凯洛格商学院和香港科大合办的EMBA（英文），在2023年英国《金融时报》EMBA课程排名中第十二度荣膺全球第一，而新加坡国立大学EMBA排名第十六，香港大学EMBA排名第二十四。此次香港科技大学-凯洛格EMBA在亚洲商学院里是一个突破性的存在，展示了香港科大商学院的实力。
同时，香港科大商学院为大中华区的企业家开设了EMBA中英双语课程，拥有全球顶级师资，导师来自哈佛、剑桥、杜克、哥伦比亚等多所世界顶级知名学府，长期活跃在商界和学界，拥有国际化的前瞻视野以及丰富的商业实战经验，以中英双语学习，外籍教授英文授课配有中文翻译，材料全部中英双语对照，对于全英文学习有困难的同学，学习体验友好，值得推荐。
香港科大商学院的师资力量，毋庸置疑，在这里，学员们能遇到同样优秀的人，强强联合。
其次，香港科大商学院教学针对性强、校园氛围好。
它非常适合出海发展的企业家，所在公司处在国际化转型阶段也可以考虑读港科大EMBA中英双语课程。
学校会带领学员走访美洲、欧洲，与拥有全球视野的商业精英交流学习，透过课堂讲授、公司访问、文化考察、学界、商界精英对话，学习不同国家和地区的管理理念和实践经验，帮助大中华区企业家建立全球管理思维和多角度创新理念。
它的海外游学质量还是比较高的，跟斯坦福、剑桥等世界顶尖学院有合作的，每位学生都有两次海外游学机会，每次一周时间，一般高管都比较忙，这样的时间正好合适。
最后，我认为香港科大是市面上EMBA综合条件中最好的。
香港本地Top的EMBA项目分别为香港科大EMBA，香港大学EMBA，香港中文大学EMBA，每个学校的特色有不同，有传统综合性名校，也有商科、科创优势突出的年轻大学如香港科技大学，而在管理、科创、金融方面，香港科大EMBA优势更强，一向是商科强者，港大EMBA 新加坡国立大学EMBA相对就会差些。
而与新加坡相比，香港商学院数量要多于新加坡，香港的高水平商学院及EMBA项目位居前列，香港也是世界高水平大学及商学院最为集中的城市之一。新加坡的大学在全球知名度排名靠前，尤其是新加坡国立大学和南洋理工大学，但在商科领域，香港科大EMBA市场认可度更好一些。
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这里可以分享我身边的一个香港科大EMBA同学出海的案例
她是潘薇，2019班校友，奥咨达医疗器械董事及联合创始人，她从事医疗器械相关行业二十多年，最希望带企业及客户共同走进国际大市场。
中国的医疗器械供应链，可谓全球最完整的，但供应链不代表消费链，想要把货卖出去，还是要出去找市场，于是业界都在思考如何出海，推动产业走入世界市场，在全球化的经济环境下，具备全球性视野的管理者，对企业非常重要，为此，在考虑过排名、影响力、国际化的师资后，她从芸芸众多的EMBA课程中，挑选了香港科大为目的地
港科大EMBA的特点是务实，而不是务虚。
港科大EMBA中英双语课程，在全球视野和商业思维给学员带来变革性的思考。
比起理论授课，港科大EMBA能将知识切切实实地应用在学员的事业上，帮助学员用全新的商业视角理性分析企业发展目标，通过创新的理念不断提升企业家的可持续领导力
经过港科大EMBA课程的学习及跟国际顶尖教授的交流，潘薇开拓了思路。在出海的规划上，既然把全面走进国际市场作为必选项，首先就要找准自身企业的定位和优势。她表示“公司的主要业务是为医疗器械企业提供整体解决方案，从研发、生产、质量体系等各个方面都可以为企业提供全链条服务，同时结合很强的数字管理能力，不单应该帮助中国企业在中国发展落地，更应该集中优势资源，协助业界通过国际市场的开拓实现多赢和价值的最大化。”
其次，通过课程的学习，训练了她适应国际方向的思维模式，通过相关政策的研读，国际市场的分析，乘着全球销售的通道等，明确定位为整合全球医疗器械供应链的平台，看准海外合作伙伴及投资者的需要，向全球输出医疗器械。
通过港科大EMBA的课程教授，潘薇找准了思路，提升了全球视野的思维，设定了明确目标，梳理出清晰的发展蓝图，给自己的成功奠定了基础。
潘薇本人对港科大EMBA评价也很高：
每一位获港科大EMBA课程录取的学员都是学霸！我从同学身上学到了许多，例如方法等于、甚至大于努力，自律不等同自虐，碎片化的时间决定个体差异，种种人生智慧，都帮我发掘出人生的增长点。
入学前，我一直担心每月要挤出四天时间到香港科大上课，是否真的可行；结果，整整三年的课程，我没缺席。开始以为无法坚持的事，最终因为课程太吸引、同学感情太好，令每月四天的课堂成为我最期待的活动。每次上课，我总是兴奋地跟同学说：未来四天，我们又可以交流分享了！只要找到学习的意义，时间总有办法挤出来。
更重要的是，同窗之情谊并不停留在教室中，他们会参观彼此的公司，坦诚交流，深度了解不同行业的运作实况。
这才正是港科大EMBA的价值所在。
