经济发展、科技进步、需求升级，重重巨变之下，一场和工业革命一样轰轰烈烈、影响深远的服务革命正在全面开启。
对于正处于高质量转型期的保险业来说，这是一场摧枯拉朽式的变革，整个行业的经营逻辑和发展模式正在被重构与重塑。其中难度最大的就是队伍转型，从理念思维到专业技能，从学习能力到发展潜力，从年龄结构到队伍质态，多维度的转型升级需要多维度的体系支撑与赋能才能实现。
这也是代理人队伍转型阵痛持续，众多险企多路径探索的原因。其中，面向新生代、中高端保险消费群体，打造“高端寿险销售精英”成为头部险企的重要战略方向。
金秋十月，值此国庆司庆双喜临门之际，人保寿险精心打造的“IWP保险财富规划师”在全国多地同步亮相，这支汇集众多行业精英、散发蓬勃活力的行业新军，成为有着“共和国保险长子”之称的中国人保又一张新名片。
多地核心商圈集中展示新军风采
“十一”期间，北京、深圳、成都、嘉兴、石家庄等地核心商圈的LED大屏将全面展示IWP这支行业新军的靓丽风采。
“九天开出一成都，万户千门入画图”—— “IWP保险财富规划师”已初具规模、初现成效的天府之都成都，更是率先享受到了这支行业新军专业精深的高品质服务。
为什么是成都？一方面，成都有着强大的发展势能与巨大的发展空间。成都连续七年排名新一线城市首位，2021年GDP为19916.98亿，即将踏入两万亿俱乐部，约占全省GDP的36%，位居全国第七名——这样一座充满生机的城市正需要保险业发挥保障优势、呵护发展旅程。
另一方面，成都既有古蜀之都的文化底蕴，又有数字科技的现代气息，既澎湃着创新活力，又洋溢着“巴适”自得，成为年轻人向往的“宜业宜居之城”。既老又新，这样的城市属性正契合人保寿险的企业调性。而人保寿险“人民保险 服务人民”的企业使命，也使其更具有人民性属性，成都这座我国第四个人口超2000万的城市，自然是其关注的重点。
同时，在成都这座内陆城市率先打造IWP队伍，也折射出人保寿险以内驱动力为引擎，推动队伍转型升级、企业创新发展的决心与行动。
在IWP保险财富规划师队伍正式亮相之前，自今年年初开始，全国36个地区、105个经济发达城区的人保寿险业务精英们就展开了试点角逐，经过近一年的选拔沉淀，首批战斗力爆表的IWP脱颖而出，并于“十一”期间在多地同步集中亮相。
核心城市、核心商圈，这是一次现象级的品牌投放，IWP年轻化、职业化、专业化、精英化的保险代理人新形象，颠覆了人们对传统保险从业者的印象，也展示出人保寿险这家老牌寿险企业的新定位、新战略、新方向。
IWP保险财富规划师，简称“IWP”，英文全称 Insurance & Wealth Planner。
其中，“I”代指 infinite enthusiasm（无限的热情），人保寿险认为，一个优秀的代理人要对事业、对生活拥有无限热情，能够做到内驱式全情投入。
“W”代指 wise decision（明智的判断力），作为出色的业务骨干，要做到能够及时了解市场动态，适应市场变化，抓住客户不同时期的金融服务需求，及时做出明智的判断。
“P”代指 prime service（优质的服务），这既是人保寿险培育这支队伍的出发点，也是落脚点。只有通过不断提升服务能力与水平，才能扩大IWP队伍品牌在市场中的份额，赢得客户的口碑。
无限的热情、明智的判断力、优质的服务，人保寿险对IWP的释义与期望，正契合“经营之圣”稻盛和夫的成功方程式：人生·事业的结果=思维方式×热情×能力。这种以品行的自我修炼、能力的自我提升、限制的自我突破为要义的成功法则，也正是自由度高、创新力强、成长无上限的IWP队伍所需要构建的自我管理的底层逻辑。
打造专属成长体系，厚植IWP精英培育土壤
IWP保险财富规划师正式亮相步入市场，意味着人保寿险以高留存、高产能、高素质的三高队伍为突破口的服务驱动发展战略正全速落地。
作为一支精英部队，IWP有着严格的招募标准，明确年龄在22至45周岁和大专（含）以上学历等准入要求，打造队伍年轻化、高学历等原始优秀“基因”。目前，IWP队伍中大专（含）以上学历的精英占比超过96%。
人保寿险为IWP队伍量身定制了专属基本法、培育和管理模式、产品+服务赋能体系，确保这支队伍成长为专业化、职业化、精英化的行业新军。
打造IWP专属的扁平化基本法。通过更多的销售利益分配，更全面更细致的起步阶段支持，厚植IWP队伍长期稳定发展的土壤。同时，制定“管理+销售”双路径职涯规划，为IWP精英提供组织发展和个人发展双重选择。
打造IWP专属的培训模式。发挥IWP队伍自主学习能力强的优势，采取先进的个性化的ITA小班精品课模式，线上学习产品知识、营销技巧和典型案例等专业内容；结合销售场景、新产品特点与营销工具应用，新军经理和组训及时帮助IWP伙伴遇到的问题，提升他们的实战技能，确保学以致用、用以致成。
每月对钻石人力、万名精英、IWP精英开展经验萃取及最佳实践案例分享，邀请社会名家、优秀讲师以及顶尖销售精英进行课程传授，组织季度TOP论坛培训，打造系统化的成长平台，树立标杆并打造可复制可传承的绩优培养课程，使得每一位IWP伙伴都能快速借鉴、掌握和应用优秀讲师、精英伙伴们的成功做法，知行合一、迅速成长。
打造专属的管理模式。变“追结果，轻过程”为总部直营、分部管控的精细化管理模式，总公司将更多精力、资源投放到队伍过程经营当中，自年初开始，总部坚持双周举办IWP总、分联合大早会，隔双周举办IWP经营检视会，确保周周有IWP会议经营。分公司则对IWP新人进行6个月行为管控，精准量化行为要求，并根据过程打分评价，确保结果达成预期。
打造“产品＋服务”赋能体系。推出交互式保险产品，为客户提供全方位的健康保障。运用保险金信托、健康养老类等多样化业务形态，赋能IWP队伍高端客户经营。
做强客户、产品、队伍金三角，驰骋大财富管理时代
IWP保险财富规划师不只是人保寿险队伍升级、保险行业高质量转型的需要，更是步入财富管理时代的国情需要。
随着我国经济稳健发展，居民财富持续积累。
