在短视频直播、内容获客的浪潮推动下，达人营销已然成为撬动品牌营销的新杠杆。为了让品牌主更好地应用达人营销，巨量星图集结多个生态合作伙伴，从运营策略、选号标准、内容创意等角度，共建达人营销系列实操指导手册【观星者-学霸的达人营销笔记】。
本期的笔记内容，围绕破“圈”展开。实际上，很多品牌在进行达人营销时，会被“圈”住。一方面是“资源圈”，垂直行业的资源争夺战不断循环，导致内耗严重；另一方面是“内容圈”，相对单一的内容素材使得产品影响力发挥局限。
尤其在细分赛道特色显著的垂类行业，品牌们急需摆脱圈地束缚、突破效果天花板。本期学霸笔记来自巨量星图服务商赞道科技，将重点探讨以游戏、3C等垂类赛道为代表的达人营销如何实现破“圈”，逐步完成从“短线买量”转型到“长效增长”。
资源透支、内容局限
垂类赛道达人营销面临两大难点
基于达人营销合作中积累的经验和自身探索，赞道科技持续洞察游戏、3C、教育等垂类行业在达人营销过程中面对的增量价值和实操痛点。在他们看来，垂类赛道的营销破圈存在两个难点，“该选谁”和“怎么投”。
所谓“该选谁”，就是如何精筛出适合自身品牌属性的达人。以游戏行业为例，近两年游戏行业的品牌主经常是一掷“百万”甚至“千万”，并且还在不断加码达人营销的投放预算。虽然转化效果立竿见影，但这场游戏品牌主之间的“血拼”，让已经本不富裕的游戏达人资源池临近边界值。
如何在抖音平台的上百个细分领域达人红海中，筛选出适合游戏本身的达人类型，从而定位目标用户，是品牌方在投放时亟待解决的首个难点。
所谓“怎么投”，则是如何通过内容让达人特性发挥最大价值。在与垂类达人的内容合作中，经常出现这样一种现象，达人用极为专业的视角和内容向用户介绍各式各样的产品细节，但单一的内容形式往往会让用户产生疲劳。
多元化、个性化的达人营销，能够很好解决推广内容创意不足的痛点。正因如此，如何通过差异化的内容更好地发挥各品类达人特性，并快速复用内容价值达到出圈效果，让获客成本进一步降低，是品牌方需要解决的第二个难点。
选适配达人，用内容引爆
服务商给出垂类达人营销破“圈”关键之匙
在明确垂类行业的达人营销难点后，本期学霸笔记极具针对性地向品牌主提供了解决难点的策略与举措。简单说，想要破“圈”，最先要做的是划定圈层，其次才是突破圈层。
首先解决第一个关键点，如何划定圈层。在赞道科技看来，精准定位目标群体，破圈营销无疑成功了一半。
通常来说，根据品牌属性寻找与之适配的达人，这是最常见的达人筛选方式。但“既要又要”的高质量、高性价比达人数量毕竟十分有限，且受众人群也相对局限且存在同质化。因此，寻找到其他领域与品牌高度相关的达人，才是实现用户破圈的关键。
巨量星图「目标 TA 人群包」，能够以品牌和产品的人群属性作为基准，2-3倍扩充达人覆盖面，更快圈选与用户重合度高的达人品类。
使用此人群包，同时参考RVC法则，即根据量级代表性（Range）、价格代表性（Value）、内容代表性（Content）三大维度，帮助品牌方快速筛选出具有投放价值的达人代表，并搭建达人投放矩阵，为破圈夯实用户基础。
以某教育客户为例，除一定数量的教育垂类达人保证投放效果外，该客户利用RVC种子达人筛选法，与汽车/剧情品类达人合作，有效触达潜在用户，与美食/萌宠品类达人合作，实现出圈效果。
在测试的近半年时间里，该教育品牌与超过15个品类达人合作，曝光量有效增长190%，获客成本有效降低50%，成功突破品类限制，实现品效双升。同时，因效果显著，该教育客户将非垂类达人的投放占比追加到了70%。
说完如何划定圈层，再来看看第二个关键点，如何突破圈层。锁定圈层用户后，内容运营就是破圈营销的必胜法宝。但由于用户对内容品味的不断变化，品牌主与内容创作者想单纯依靠内容实现营销破圈，已经愈发困难。
在服务商看来，巨量星图提供的“内容热榜”，就是官方提供的“金手指”，可以帮助内容创作者精准捕捉热点内容，为每个品类提供爆点内容的方向。同时，基于落地实战经验，赞道科技也总结归纳了一套内容破圈的方法论，即PTT多线策略并行法。
首先，针对品牌主的推广产品（Product）深度洞察并选定核心卖点；其次，划定各类达人粉丝的用户重合度，圈定目标达人（Talent）；最后，根据所选达人的创作手法，与特定的产品卖点串联，解析出内容场景下的引流创意（Tactics）。
以某3C客户为例，根据PTT多线策略并行法，服务商为其提炼多个产品营销卖点，并在投放测试中发现，“极具氛围感”的卖点与旅行达人的营销效果为最佳。
基于此，该3C品牌聚焦旅行品类达人合作，通过不断营销和放大“氛围感特征”，影响更多用户心智。通过与旅行达人的合作，该3C客户的搜索指数增长100%，不仅刷新了ROI记录，还创造了多条爆款内容。
助力垂类品牌“长效增长”
让达人营销破圈不再是难题
以某个长线深耕达人营销破圈的游戏客户为例，其在巨量星图平台已连续投放39个月，充分沉淀了“RVC筛选法”和“PTT内容法”，从最开始的小品类达人尝试合作，到现在单月合作超150个达人、合作达人品类超过20个，抓住了达人资源的红海机遇。与此同时，通过内容不断迭代调优，该游戏客户已上线超过1.1万支短视频，总播放量累计超过330亿，名副其实地实现了营销与效果双丰收。
让我们回头再来看，无论是达人筛选的RVC法则，还是PTT内容策略，其核心都紧密结合了巨量星图人群包工具的精准触达、内容热榜的精准捕捉热点内容等功能应用。
