从胡茗译的成长路线中，可以一窥当下资本市场对于FA的新要求。
从胡茗译的成长路线中，可以一窥当下资本市场对于FA的新要求。
合成生物领域头部企业蓝晶微生物日前披露，获得近10亿元B4轮融资，正式迈入商业化元年。
经历了过去一年沉寂的生物医疗领域，迎来了久违的巨额融资，同时引发关注的，还有和蓝晶微生物一起登上媒体热搜的FA机构——明德资本。
明德资本是谁？
这并不是一个难以搜寻的答案，明德资本创始合伙人兼CEO周翔是圈内知名Banker，在创立明德以前，他在华兴资本任职14年，先后担任了华兴Alpha和华兴FA事业部的总负责人，带领团队完成了数百个私募融资和并购项目。
但鲜有人知的是，这笔融资背后的操盘者——明德资本医疗与生命科学合伙人胡茗译，是一位入行仅三年多的新人。
“相见恨晚”，蓝晶微生物CEO张浩千这样形容与胡茗译的相识，“Jason（胡茗译）对技术、商业和资本的理解不仅深入，且动态跨越不同阶段的认知，是可以长期陪伴蓝晶并和我们共同构建产业生态的伙伴”。
如果用当下流行的词汇形容胡茗译的成长路线，那就是“狂飙”。尽管之前没有任何创投行业的背景和经验，从2019年加入华兴开始，他便以惊人的效率飞快拿下生物医疗领域的头部大单，其中包括晶泰科技、剂泰、数坤科技、吉因加、未知君等如今已长成独角兽的行业领军企业。曾在华兴资本任职的相关负责人告诉我们，“有一段时间，几乎每两周就有Jason的项目要披露融资”。
一般认为，FA入行的头三年都是成长期，这样的成绩在业内极为罕见，在胡茗译的项目中，很多企业之前已经有深度合作的FA，作为一个圈内的“Nobody”，想要 “虎口夺食”，要越过不止一座高山。
另一方面，业内不断有人发出疑问，FA仍被需要吗？随着资本市场进入新周期，与水大鱼大的互联网热潮所一同崛起的新经济FA行业，也开始向着“静水流深”的医疗、制造业、新能源等产业属性更深的领域转型。
如果从数据来看，答案是肯定的。2014 到2021年，一级市场 FA 渗透率由 1.5% 逐渐增长至 18.61%，最新独角兽名录显示，超过37%的独角兽企业融资有FA的助力。
但与此同时，行业内也在悄然发生变化。除了科班出身一毕业就去大机构实习的FA，越来越多复合背景转型的FA在新的环境中脱颖而出。从胡茗译的成长路线中，也许可以一窥当下资本市场对于FA需求的变化。
突破认知：
入行十个月，没拿到一张TS
“你和别人有什么不同？”数坤科技CEO马春娥曾问胡茗译，在接触他之前，数坤作为AI医疗赛道的“当红炸子鸡”，前来沟通的FA不计其数。
彼时，胡茗译的职位还只是最基层的投资经理，这个“小透明”却最终赢下了这个项目。
“Jason是深入研究行业并有自己的洞察力的融资顾问，尤其是技术与医疗的交叉创新领域，他总是可以提供宝贵的建议。我们合作得非常愉快。”马春娥回忆说。
“数坤当时看来已经是一个95分的项目，我们有100个理由去赞美他们做的有多好，但只有赞美的对话是无意义的。我更希望和Anne总（马春娥）探讨的是，当我们站在中国甚至是世界创新的最前沿，面临的是怎样的挑战，该怎样去解决。当双方的对话进行到如此深度之后，彼此之间的认可和信任度是无法通过其他的方式去取代和建立的。” 胡茗译说。
“FA一定不能把自己的所有能力都只放到金融或者交易上，而是要从产业本质思考，对于技术的代际革新有前瞻性”。
一个业内的共识是，FA这份工作本质上赚的是“认知”的钱。
胡茗译的“认知”，来自于过去十年间自己身体力行交的“学费”。
2011年，他从新加坡国立大学生物医学专业毕业，先后任职新加坡科研局、德国美天旎，积累了科研和产业经验，也逐步发现自己是一个天生的“卖方”。
2016年，他和朋友联合创业，聚焦基因测序领域，彼时最火热的赛道之一。在经历了最初的快速发展之后，产业变革带来竞争压力，上下游巨头呈现明显的规模效应，公司利润被挤压殆尽，运转艰难，“就像是汪 洋大海的一叶扁舟，我看不到我们业务未来爆发式的增长潜力”。
为了找到失败的原因，胡茗译去中欧商学院深造，把金融、财务、经济、市场策略、战略、组织管理等所有课程的内容融会贯通，最终构建了一个完整的商业认知框架，对整个创业经历进行了自我深度复盘，并把自己的案例写进了毕业论文中。
站在当下回望过去的时间节点，完成这次复盘之后，他一定程度上具备了一个优秀FA必不可少的核心能力之一——理解一个项目是怎么失败的。
作为主办人的胡茗译在中欧商学院年度最大的活动tedx上致辞
2019年，从商学院毕业后，胡茗译在众多offer中选择加入华兴资本成为一名FA，但起步的艰难还是超出了预估。
从2019年1月到10月，转型成FA的头10个月，他一张TS都没拿到。
“我得到的全是负反馈，没有正反馈”，胡茗译说， 对于项目的判断缺了至关重要的一块，这让他的认知模型无法构建完整的网络和迭代，根须不断生长，但无法破土而出。
直到10个月后，他遇到了第一个成功的项目——剂泰医药。AI医疗是胡茗译从入行之前便开始关注的方向，基于大量案例研究，他迎来了FA事业的“指数增长转折点”。
“和创始人聊完之后，我内心就很确定，这项目能成——就好像忽然有一道光照进来”。彼时，创始人对于胡茗译的表现很惊讶，“这个行业在国内才刚开始发展，没想到你能有这么深入的理解。”
和剂泰医药的合作从种子轮开始，FA协议甚至是和自然人签署的。这在追求交易规模的FA行业极其罕见。而后胡茗译又持续服务了三轮，直到他离开华兴的时候，剂泰已经从初见面时仅CEO一个人，成长为行业领军的独角兽企业。
从剂泰医药开始，开挂之路拉开帷幕。从一个TS都没有，到一周拿下5个TS，再到一个项目拿了几十张TS；从2019年入行近一年几乎颗粒无收，到2020-2021年连续十五个项目全部融资成功，成功率100%。
