据《天下网商》报道，2022年10月25日，奶糖派一款大杯内衣产品亮相李佳琦直播间，一开售便瞬间被抢光。在开售半小时内，奶糖派销售额就突破1000万元，不少网友大呼“求返场”。
根据数据显示，2020年至2021年，奶糖派已连续两年蝉联天猫大杯文胸类目销量第一，是大杯赛道不折不扣的TOP1选手，也成为了百万大杯用户的首选品牌。作为仅成立7年的新消费品牌，奶糖派是如何在短时间内收获百万忠实用户的？
定位“大杯文胸”打造差异化价值
奶糖派成立至今一直伴随着一个鲜明的符号——“大杯文胸”。这一定位来源于创始人大白对于国内女性内衣市场的深刻洞察：在2015年之前，国内根本就没有一家专门做大杯内衣的品牌，而普通内衣品牌的通用杯型，无法满足大杯女性的多样化需求。当时要买大胸内衣只能选择欧美一些专做大罩杯的品牌，可是欧美内衣的版型，通常并不适合小骨架的中国女性，并且海淘内衣还极为麻烦不能退换。
于是，奶糖派从创立之初就坚定地选择了大杯内衣这个细分赛道，精准定位用户刚需。后来品牌通过持续满足客户需求，迅速地占领了消费者心智，从而形成了较高的用户粘性。
以用户需求为核心，实现产品创新
用户是奶糖派品牌的起点，也奠定了奶糖派以用户需求为核心的品牌特质。据了解，奶糖派品牌初创时，主创团队中90%是女性，70%都是大杯内衣的用户，没有人比他们更懂得大杯女生的痛点需求和心理状态。
奶糖派在产品创新过程中，坚持与用户共创，从根本上打通产品和用户之间的隔阂。在产品研发初期，奶糖派在豆瓣、知乎做了大量的科普工作，征集到超过3000人的志愿者参与研发过程中的胸型研究、胸型分类和产品测试。
奶糖派根据三种不同胸型的个性化需求设计专属杯型，目前已覆盖60 个尺码、49 种专属杯型。奶糖派每一种新品的初版，都需要经过十几轮的优化和几百人次的用户测试，直到这个杯型的用户80%以上都认为新产品非常贴合舒适，并且已经比现有市面上的内衣更好了，这一款新品才会进入批量生产环节，送到大家的手中。
作为从大杯用户中成长起来的年轻内衣品牌，奶糖派刚刚走过品牌的第7年。下一阶段，奶糖派也将开始发力线下业务，进一步拓宽服务边界，为更多中国女性提供高质量的内衣服务。
