在今年“双11”助力下,潮流玩具行业再次掀起一波小高峰,作为国内“潮玩第一股”,泡泡玛特连续四年天猫大玩具行业旗舰店销量排名第一。其中,泡泡玛特知名IP Skullpanda温度系列新品在天猫首发预售,行情火爆。在“双11”期间交出亮眼成绩,这与泡泡玛特积极调整营销战略密切相关。
泡泡玛特首席消费者运营官周树颖表示,“今年‘双11’,越来越感受到平台间差异化的玩法,品牌也在不断探索如何通过不同的营销方式、产品以及服务组合,满足多平台消费者需求。同时,受消费大环境影响,消费者对品牌的期待也不一样。”
面对这种变化,泡泡玛特及时调整对策。首先,基于对潮玩用户趋势的研判,以及往年用户的反馈,泡泡玛特将更多的产品做聚焦,推出了很多新品新玩法;其次,今年“双11”的主旋律不再单纯地追求增长,会更关注增长背后品牌长线价值和利润收益的平衡。
今年“双11”期间,泡泡玛特携手中国航天ASES、护肤品牌雅漾等品牌推出了联名产品。事实上,近两年来,潮玩品牌不断拓展边界,凭借跨界联名频频“破圈”,融入到年轻人生活消费的方方面面。
泡泡玛特深耕消费者思维,在最近两年,与中国航天、可口可乐等品牌做一些大IP的跨界联名,将不同品牌用户进行高度融合,坚持用比较高品质的联名持续破圈。
周树颖对此表示,“今年潮玩行业有一个非常快速的回调。用户变得更加理性,一些泡沫、拔苗助长的现象会逐渐被出清。未来在2022~2025年,潮玩行业会朝着更加健康、多元化、虚实结合发展,会有一个更高质量的成长过程。”
